2023年9月4日鸥玛软件（301185）发布公告称湘财基金、东方证券自营、中信建投证券计算机、泰信基金、野村证券资管、芦田投资、歌汝投资、琦轩投资于2023年9月1日调研我司。

具体内容如下：

问：公司介绍及收入构成

答：山东山大鸥玛软件股份有限公司是山东大学控股的高新技术企业，国家规划布局内重点软件企业。公司源于百年学府、根植齐鲁文化，始终秉承“与时偕行、以信致远”的核心理念，以创新产品、诚信服务、创造价值、促进社会进步为使命，以技术研究与创新为主导，为相关政府部门、行业协会、教育机构、企事业单位等提供考试与测评的信息化建设整体解决方案、系统平台建设与运营维护、应用软件开发与服务以及硬件产品销售等，在考试与测评领域处于领先地位。 公司收入的主要来源是通过为客户提供无纸化考试与网上评卷服务、软件开发和技术支持服务以及销售硬件产品获取收益。

问：公司市场地位及竞争优势

答：公司始终秉承“与时偕行、以信致远”的核心理念，以创新产品、诚信服务、创造价值，促进社会进步为使命，持续推动考试与测评领域信息化建设。公司凭借先进的技术和优质的服务，持续开拓客户资源，为业务的进一步发展奠定了基础。公司已与多家部委、行业协会及省市各级考试机构建立了良好的合作关系。从客户资源上看，合作多年的国家部委客户让公司具有突出的客户资源优势。与国家部委的长期合作以及平台建设的深入推动，为公司业务拓展提供了更有利的竞争条件。公司在考试与测评领域处于领先地位。无纸化考试服务方面，公司所服务的证券从业资格考试、会计专业技术资格考试的市场占有率均超 50%；网上评卷服务方面，公司所服务的中小学教师资格考试的市场占有率超 50%，所服务的普通高考人数占有率超 30%。平台建设服务方面，公司依凭领先的技术水平和丰富的行业经验，承担多个国家部委、行业协会的考试平台建设项目，具有领先地位。

问：各类考试发展现状

答：“十四五”期间国家将持续加大考试与测评行业信息化投入和改革推进力度。国家长期的利好政策为考试与测评市场带来了广阔的发展空间。（1）教育类考试发展状况。教育类考试主要包括普通高考、研究生考试、成人高考、自学考试、中考、高中学业水平考试、大学英语四六级考试、教师资格考试等。目前，我国教育类考试形式以纸笔考试形式为主，全国范围内高考、中考以及部分省市学业水平考试已经实现网上评卷。未来，随着信息技术的持续提升和广泛应用，无纸化考试模式将在教育类考试中逐步应用，这必将为教育类考试服务市场迎来较好的发展机遇。未来，随着九年义务教育、普及高中阶段教育入学率的持续提升，以及全面放开三孩政策带来的影响，全国初中、高中阶段毕业生人数预计还将迎来新一轮增长。（2）资格类考试发展状况。资格类考试主要包括专业技术资格考试、国家职业资格考试。随着高校毕业人数的不断增加，就业人口基数逐年上升，不断加剧的就业压力促使更多的求职者参加各类资格考试。种类繁多的资格认证考试带来了大量的无纸化考试市场需求，近年来随着无纸化考试技术的不断进步，我国资格认证考试向无纸化考试转化的速度显著加快。（3）人才测评市场现状。《人力资源和社会保障事业发展“十四五”规划》指出，要完善精准选人用人和分级分类考试测评体系，既可以面向国家公务员的招录、领导干部的遴选、考核及评价，又可以用于企事业单位人员晋升、提拔、考核及培训，还可以用于毕业生就业指导、在职人员工作调动、职位变换的评价等，未来人才测评市场需求巨大。

问：新技术对行业发展的影响

答：人工智能在考试测评的深入应用，将不断引领考试模式的创新。随着考试模式从纸笔考试向无纸化考试模式转变提速，基于大规模语言模型和先验知识的人工智能技术将得到更深入和更广泛的应用。同时，在 IGC的技术驱动下，机器人智能评卷、智能命题、智能组卷、智能识别、智能监控等人工智能新技术将不断应用和迭代更新，逐步实现部分取代人工评卷、人工命题模式，不断提升生产效率并促进其创新发展，将为考试与测评领域的智能化发展注入全新动能，从而为未来发展开辟新的市场空间。

问：公司是否持续加大研发投入？

答：公司一直致力于考试与测评领域软、硬件的研发与应用，依托省、市级工程技术中心，以创新研究院为基础平台，持续聚焦于行业前沿技术的研究与应用，形成了领先的竞争优势和技术壁垒。公司拥有数据处理、人工智能、云服务平台、考试及评卷、信息安全等五大类核心技术，为公司的产品开发、技术升级提供有力保障。同时，公司注重新技术的研究和应用，不断创新产品，实现了公司业务与新技术的融合，解决行业重大需求，持续巩固和强化公司的核心竞争力。目前公司已经取得了 400余项专利技术、软件著作权等，获得了多项省部级科技成果奖。公司始终高度重视技术研发，投入大量人员和经费进行新技术、新产品的研发工作，每年研发投入占比超过 12%，其中 2022 年研发投入占比超过 20%。公司以产品为中心、以客户需求为导向，建立了基础技术、支撑平台及行业产品的研发体系，形成了包括研发人员管理体系、知识产权管理体系、质量管理体系以及 OKR 关键目标考核管理体系在内的研发管理体系，实现跨部门的协同、全流程、全要素的统一管理，为公司保持行业技术领先和市场竞争优势提供了研发体系保障。

问：公司除了测评没有其他培训和教育方面的业务发展计划吗？

答：公司主营业务为考试与测评领域信息化产品的研究、开发、销售及服务，主要是为考试与测评领域的相关政府部门、行业协会、教育机构、企事业单位等提供考试与测评的信息化建设整体解决方案、系统平台建设与运营维护、考试与数据处理服务、应用软件开发与服务以及硬件产品等。未来，公司将持续专注于国内、国际考试测评及人才评价领域的发展趋势和行业需求，通过应用大数据、人工智能、云计算等新一代信息技术，推动考试与测评领域数字化、智能化发展；以人工智能+互联网+学、考、选三位一体公共服务平台为依托，形成学习培训、考试测评、招聘择业的在线完整生态链，助力国家人才选拔及人才评价发展战略。

鸥玛软件（301185）主营业务：考试与测评领域信息化产品的研究、开发、销售及服务。

鸥玛软件2023中报显示，公司主营收入1.17亿元，同比上升110.44%；归母净利润4474.54万元，同比上升214.49%；扣非净利润4351.53万元，同比上升227.95%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入7974.7万元，同比上升131.52%；单季度归母净利润3034.6万元，同比上升224.33%；单季度扣非净利润2987.9万元，同比上升221.36%；负债率3.53%，财务费用-689.49万元，毛利率66.0%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级2家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为26.6。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出3256.81万，融资余额减少；融券净流出142.31万，融券余额减少。

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