滨江集团董事长戚金兴

“主动卧倒、匍匐前进”，这是滨江集团董事长戚金兴给集团明年以及未来阶段性发展定下的发展思路。

12月26日，在滨江集团2023年度恳谈会上，戚金兴谈到了滨江集团2023年的主要财务数据以及明年及以后的阶段性战略和战术。

截至12月25日，滨江集团已完成销售额1512亿元，现金回笼超过720亿元。戚金兴称，现金回笼的数字是滨江集团成立31年以来的最高值，如果算上全口径，滨江集团有1400多亿元的回笼资金。在土地储备方面，截至12月25日，滨江集团总共拿地32宗，其中杭州26宗，金华2宗，湖州2宗，南京1宗，宁波1宗，拿地金额560亿元，权益投资242亿元，新增货值超过1000亿元。戚金兴强调，这还不是最终的数字，因为杭州12月28日还要继续拍地，集团会积极参加。

融资方面，截至2022年底，滨江集团的总融资金额为470亿元，2023年该数字降到了357亿元，下降幅度达26%，下降金额113亿元，同时集团的平均融资成本继续下降，在2022年的基础上再下降了0.4%，2023年的融资成本在4.2%以内。

对于2024年集团的财务数据，戚金兴在会上也提出了预期目标。戚金兴表示，“现在要主动卧倒，匍匐前进。”

戚金兴称，“说句大实话，现在的环境，我们的战友倒得差不多了，留下来的都有点伤，未来会如何？如果我们还站着，子弹特别容易瞄准我们，要不然也会被战场中的流弹飞弹打伤，我们只有主动卧倒。”

“我们主动卧倒的战略是稳，要稳规模、稳名次，明年我们的销售额目标还是在1000亿元+，名次在全国15位以内；稳比例，销售总金额占全国总销售额的1%或以上；稳区域，开发比例上基本保证杭州要占到60%，杭州外浙江省内30%，省外不超过10%，省外的主要目标在上海。如果没有这个比例，在过去5年，滨江也没了半条命，好在我们在杭州有60%-80%的区域占比。还要稳今后的拿地金额和比例，未来几年要稳在销售额的40%以内。”

戚金兴提到，主动卧倒的战术是降，要降杠杆、降财务成本、降直接融资的比例。

在降总资产的净有息负债方面，戚金兴表示，“我们今年到三季报，总资产是3050亿元，总的负债是360亿元，账面现金是260亿元，净负债100亿元，占我们总资产的3%，未来控制在10%以内，这是财务部门非常认可的比例。”

同时戚金兴还要求降净资产的净有息负债。“未来净有息负债控制在50%以内，我们现在是40%。中国香港比较稳的企业是按照30%控制，当然，香港和内地的算法不一样，关键在于分母不同，港企是用资产评估法，我们是资产折旧法，这样算出来的净资产完全不一样，比如我们的友好饭店折旧后资产都等于0了，很多写字楼、酒店基本只有几千万市值。降有息负债方面，在现在的不到360亿元的基础上继续下行，计划明年再降10%以上。在不确定的市场下，一边保证公司的流动性，万一市场好，可以迅速增加有息负债；一旦形势不好，可以防御任何问题。”

在财务成本方面，戚金兴称，“目前我们的平均利息是4.2%，已经几乎是民企里最低的了，明年争取降到4%以内。我们今年财务部最低的项目贷款利率做到了2.2%。并且我们今年将直接融资从123亿元降到了79.1亿元，明年要继续降，降到40亿元以内。”

戚金兴认为，“这样一来，哪怕市场再严峻，我们的刚性支付也非常安全，让任何环境，对滨江的金融都没有影响。”

戚金兴强调，提出“主动卧倒、匍匐前进”并不是悲观。“主动卧倒就是为了可以随时站起来，是为了更积极地努力向前。等我们的友军上来之后，我们马上可以冲刺。”

除了公司业绩和未来发展，戚金兴还提到了滨江集团所做的乡村振兴的发展情况。在已经做的浙江省淳安县王阜乡胡家坪项目上，就业安排总人员超过了100个，目前的投资金额已经超过5亿元。“计划明年要做2个行政村，马山和严家坪村，如果条件允许的话，争取做3个。我准备用5-7年的时间，完成整个乡的乡村振兴和共同富裕改造工作。”