泸州老窖的“老三”梦，何时能圆？
作者｜睿研消费组 编辑｜LEE
来源｜蓝筹企业评论
董事长刘淼从2015年上任，喊了八年“重回前三”目前依然停留在喊口号阶段。
11月13日，泸州老窖（000568.SZ）党委书记、董事长刘淼对有关媒体表示，泸州老窖要以回到行业前三为目标，不是一味求规模，而是追求真实数据。泸州老窖向行业优秀者学习的同时，也要做好“拼抢夺”。
数据显示，2023年前三季度，泸州老窖归母净利润105.66亿元，排名白酒行业第三，公司营收219.40亿元，与第三名洋河股份相差83亿元，2022年前三季度公司营收175.25亿元，与第三名洋河股份相差89.58亿元。
近日，上市白酒企业陆续公布了2023年第三季度财报。从营收排名上看，茅台、五粮液稳坐行业龙头两把交椅，短时内这一格局很难打破。正所谓“铁打的茅五，流水的老三”，洋河、汾酒、泸州老窖三大品牌之间的差距正在逐步缩小，眼下，探花之争越发激烈。早在2021年，泸州老窖就称公司制定了“十四五”战略规划。所谓“136”战略，其中的“1”即坚定重回中国白酒行业“前三”目标。如今，“十四五”目标时间过半，泸州老窖的“老三”梦却未能实现。
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“探花”的“三国”
在白酒行业的“探花”争夺战，是进得快和更快的较量。泸州老窖想要夺得营收“前三”，既需要挑战洋河股份这个老对手，又得想办法跑过当年的汾老大。洋河要坚守行业“三甲”的宝座，汾酒和泸州老窖也想重回顶峰。究竟谁能得偿所愿？
客观来说，对于泸州老窖三季度的表现，包括国金证券、招商证券、国盛证券等在内的多家券商一致表示，业绩超预期。其中，国盛证券指出，产品端，公司坚定聚焦“双品牌、三品系、大单品”战略，品牌矩阵日益完善；产能端，公司技改项目第二期完成后将累计新增基酒产能达10万吨，充足的产能将支撑公司长线发展；渠道端，全国化布局不断夯实。
然而，洋河与汾酒的表现同样不俗。
洋河股份2023前三季度实现营收总302.83亿元，同比增长14.35%，其中，第三季度实现营收84.10亿元，同比增长11.03%。汾酒今年三季度总营收达到267.44亿元，同比提升20.78%；其中第三季度实现营收77.3亿元，同比增长13.6%。
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券商的观点
11月21日，东方证券发布一篇食品饮料行业的研究报告，报告指出，板块整体来看，多家酒企三季报业绩可观，部分酒企基金持仓边际提升，显示市场对于板块的投资信心回升；各酒企估值仍处于低点，凸显投资价值。茅五泸均呈现亮眼的三季报成绩，显示头部酒企强品牌力支撑下核心产品具备刚需属性，凸显产品需求韧性。
德邦证券、民生证券、国盛证券分别预计泸州老窖2023年实现营收314.55亿元、316亿元、309亿元，平均数为313亿元。再看洋河股份，海通国际、国盛证券、华西证券预计公司2023年实现营收345.1亿元、342.4亿元、346.44亿元，平均数为344亿元。最后是山西汾酒，海通国际、中邮证券、德邦证券预计的2023营收数据分别是316.3亿元、314.57亿元、317.81亿元，平均数为316亿元。
也就是说，这三家的差距并不是很明显，皆在伯仲之间。
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跨界的营销
在2023第六届中国国际光伏产业大会上，刘淼谈及泸州老窖和光伏集团通威的长期合作，他表示，中国白酒不管在国内市场还是走向国际化，都需要跨界营销合作。中国光伏代表新兴产业，向世界展示中国的发展速度。传统的中国白酒代表人文历史，向世界展示中国的文化厚度。
近年来，联名营销已成为各大品牌推广的一种重要方式。值得一提的是，瑞幸咖啡与茅台酒的联名合作备受关注。两个不同领域的品牌合作，引发了市场的强烈反响。这次联名合作成功的背后，是两个品牌在市场上的地位和影响力相辅相成。
然而，8月份奈雪联名泸州老窖却悄无声息。茅台酒和泸州老窖是中国白酒行业中非常具有代表性、有影响力的两个品牌。虽然两者都属于白酒类别，但在市场上却有着明显差异。虽然联名营销可以有效提升企业知名度和影响力，并增加收益来源，但同时也存在一些风险因素。面对着瑞幸与茅台联名的火出圈，奈雪联名泸州老窖却貌似有些东施效颦的感觉。
蓝筹提示：当下，白酒行业风起云涌，业内竞争不断加剧，尽管多年努力“争三”，在与山西汾酒、洋河股份的互相角力中，泸州老窖也面临着库存飙升、酒贷管理等经营压力。未来，泸州老窖究竟是能够抓住机遇重回行业前三，还是梦碎“探花”，让我们拭目以待。
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来源：蓝筹企业评论（ID:bluechip808）
