证券之星消息，2023年10月17日嘉曼服饰（301276）发布公告称中信证券冯重光 杨奕成、瓴仁投资余瑛紫、申万研究刘佩、申万资管裴慧宇、太平养老郑邱睿、旌安投资王莹迪、广发证券左琴琴、星泰投资贾雨朦、东吴证券杨默曦、天风证券孙海洋、国泰君安赵博、Alpines张惠灵、太平洋证券龚书慧、前海禾丰汪亚、建信养老官忠涛、中国人民养老保险于天宇、信达证券汲肖飞 李俏、博时基金王佳敏、北信瑞丰基金石础、中泰资管崔兴凯、海通资管田园、源峰基金欧阳婧、华能贵诚信托戴小西、旌安资管李牧桓、仁桥资产谢雨阳、西藏合众易晟徐兴科、煜德投资孙佳丽、中金资管张敏琦于2023年10月17日调研我司。

具体内容如下：

问：中秋及国庆假期线下销售情况如何。

答：直观感受节假日期间线下销售暖增长较为明显。

问：公司存货的结构如何。

答：公司存货绝大多数为当年新款，旧款占比较小。相对来说，秋冬款和国际高端品牌的货值较高。

问：自有品牌水孩儿的历年爆款有哪些。

答：水孩儿品牌的历年爆款主要有厚风衣、棉服、冲锋衣、羽绒服等。

问：收购暇步士之后收取授权费的模式是什么。

答：根据行业惯例，授权费通常会参照被授权商的销售收入的一定比例，或者采购金额的一定比例收取。有时也会根据双方达成一致的品牌发展计划，确定每年阶梯式的保底授权费金额。

问：未来公司将如何把控暇步士各品类的品牌风格定位。

答：首先，在产品方面，授权商需提交产品审批，公司将总体把控暇步士的美式休闲的设计定位、以及确保中高端品牌的品质感；其次，在渠道方面，授权商需提交开店计划，公司会审核开店地址，综合考虑商场定位及客流量，楼层位置及相邻店铺品牌定位等，确定是否授权在该终端开店；最后，在营销方面，公司会控制各品类的折扣率和到手价，保持品牌符合价格定位。

问：未来的费用率状况公司将会如何考虑。

答：对于费用率公司认为将来有可能会有小幅度的上升，水孩儿品牌升级后会陆续开展线下门店的形象焕新、升级改造，并加大品牌宣传推广力度，也会举行一些公益活动，捐赠活动等事宜。对于暇步士品牌，公司也会从整体品牌层面进行宣传推广，以进一步提高该品牌的知名度和美誉度。

问：公司未来会考虑将某些品类收回自己做吗。

答：公司从 2013 年就开始经营暇步士童装，在完成暇步士大陆及港澳地区的全品类 IP 资产收购后，童装依然会自营。对于其他品类，公司现阶段倾向于授权给合格被授权商运营，但若某些品类被授权商无法达到公司品牌管理的要求，或者无法达成公司对品牌成长性的规划，不排除某些品类公司收自营的可能。

问：公司如何进行品牌建设。

答：公司认为，品牌建设分三个层面，一个是产品力层面，一个是品牌影响力层面，一个是渠道建设层面。产品力是基础。在产品力达成的情况下，进行品牌影响力的打造和渠道的建设才有意义。而产品力是一个很综合的概念，包含了设计、面料、版型、工艺等等。以水孩儿为例，品牌升级过程中进一步聚焦了户外休闲风格、运用了更贴近自然的色系、采用了更多功能性面料、创新了版型设计、启用了新工艺。在这个基础上，从店铺形象方面也配合产品进行了升级改造。目前从线下加盟的反馈来看，加盟商对新产品的认可度很高。

嘉曼服饰（301276）主营业务：从事童装的研发设计、供应链管理、运营推广、直营及加盟销售等核心业务。

嘉曼服饰2023年中报显示，公司主营收入5.24亿元，同比上升5.24%；归母净利润9631.17万元，同比上升29.59%；扣非净利润6858.33万元，同比上升7.43%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入2.3亿元，同比上升13.31%；单季度归母净利润3187.85万元，同比上升42.31%；单季度扣非净利润2407.02万元，同比上升33.0%；负债率16.1%，投资收益483.07万元，财务费用-165.64万元，毛利率61.31%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级3家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出132.17万，融资余额减少；融券净流入0.0，融券余额增加。

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