润本股份赵贵钦：

坚持“大品牌、小品类”战略

◎何昕怡

“17年来，我们一直在做一件事情，就是把产品品质做好，为消费者美好健康生活创造价值。”日前，润本股份董事长赵贵钦接受上海证券报记者专访，分享了公司始终坚守的发展理念。

2023年10月17日，润本股份正式登陆沪市主板。赵贵钦告诉记者，上市不是终点，而是起点。“好物好价好国货。润本会继续保持对品质的追求、对消费者的倾听，一如既往用匠心做好产品。”

无声润物 植物本初

“我是一个持续创业者。当年从做母婴连锁店开始接触日化行业，看到国内母婴市场的巨大潜力，也希望为国内母婴消费者提供更好的产品，由此我成立了润本股份。”回忆起创业历程，赵贵钦表示。

创业初期，赵贵钦在确立了驱蚊及婴童护理的主营方向之后，从供应链与研发入手，开始自己做产品。

经过十余年的努力付出和坚持，目前，润本股份凭借驱蚊产品、婴童护理产品、精油产品等三大核心产品系列，在驱蚊及个人护理领域铸造起了较强的品牌“护城河”。

“我们希望通过温和、活力的国货形象，给消费者塑造简单但独特的记忆点。因此，我们采用了具有传统文化特色的木刻年画娃娃作为公司的品牌形象。”赵贵钦从桌上拿起一款产品，向记者介绍道。

在产品包装上，童子手执本草一株，面容清秀，神态自若，呈现了东方童子采得灵芝的经典画面故事。

润本股份的品牌名称亦也与中国传统文化相契合。“润”引自杜甫《春夜喜雨》中的佳句“随风潜入夜，润物细无声”，取润泽、润育之义，寓意轻柔、细微地呵护，表明润本产品对消费者无声呵护的初心。

“本，一为草本之意，我们多采用草本精粹的原料，更天然；同时也寓意本源、起始、人生本初，对应我们做的婴童护理产品。”赵贵钦表示。

“从创业初期，我们就一直坚持品质为先、诚信经营，这也是润本发展的诚信基石。”赵贵钦还向记者分享了润本的企业使命，“在做好品质的基础上，让消费者花更少的钱买到我们的产品，让所有消费者用上更好品质的国货是润本的使命。”

线上线下渠道双发力

伴随电商、直播、短视频行业的快速发展，线上渠道日益成为个人护理行业首选的销售渠道。

根据灼识咨询数据，2022年，个人护理行业市场规模已高达5118.18亿元。其中，线上渠道市场规模约为2245.86亿元，占整体市场比例约43.88%。“我们所处的驱蚊、个人护理行业竞争较为激烈，但润本成功抓住了新零售时代的机遇。”赵贵钦说。

据介绍，润本股份销售以互联网渠道为主，布局线上渠道多年。目前，公司与天猫、京东、抖音、唯品会、拼多多等大型电商平台建立稳定合作关系，采用线上直销、线上平台经销、线上平台代销等互联网销售模式为消费者提供产品。

数据显示，2020年到2022年，润本股份线上渠道对销售收入的直接贡献度分别为78.73%、77.72%、78.04%。凭借线上销售的优异表现，公司产品在天猫、京东等平台保持较高的市场占有率。“我们品牌在天猫平台的蚊香液销售额占比分别达到16.42%、18.32%、19.99%，连续三年蝉联榜首。”赵贵钦自豪地表示。拼多多平台上，润本品牌店铺分别位列“防蚊水店铺榜口碑榜”第一、“蚊香液店铺榜口碑榜”第一。

与此同时，公司亦通过抖音、快手、小红书等新型电商平台向消费者提供丰富的优质产品。2022年，公司在抖音渠道的销售金额达到1.58亿元，带动品牌全面发展。

“另一方面，像山姆、朴朴超市等高周转的线下渠道在持续发展。因此，线下渠道是润本未来要重点布局的方向，公司今年就已经与山姆达成了合作。”赵贵钦向记者透露。

他表示，此次募投项目有超过1/3的资金将用于渠道建设与品牌推广项目。通过实施该项目，润本股份可以完善渠道布局，进一步提升公司产品的市场占有率，为业务的快速发展提供支持。

抓住国潮风起机遇

近年来，国货消费热度持续走高。从传统国货“翻红”到新国货崛起，消费者对国产品牌变得更自信、更认同，润本股份的成长正是其崛起的缩影。

在“大品牌、小品类”的研产销一体化战略下，润本以新一代驱蚊产品切入消费者生活，不断发现消费者未被满足的需求与痛点，丰富品类，迅速拓展至更为广阔的婴童护理市场，并推出儿童化妆品、婴童舒缓棒等细分方向产品。

“目前，我们的产品覆盖了居家生活、出游踏青、四季护肤、沐浴清洁等多元应用场景，建立了一个庞大、忠诚且持续增长的客户群体。”赵贵钦表示。

此外，润本股份积极与国内知名IP合作发布联名款产品，持续拓展销售新思路。例如，2021年，润本股份与国家宝藏联名，把驱蚊产品做出了国宝风。

“润本股份一直强调国货更懂国人，用匠心去打造产品。我们倾听、了解国人的消费意见。我们快速反馈、持续迭代产品。同时，润本不追风口，潜心经营，匠心制造。现在来看，我们的这种坚持得到了回馈。”赵贵钦感慨道。

放眼未来，在赵贵钦看来，上市对于润本股份是另外一个起点。“我们将一如既往，始终倾听、吸收消费者的诉求，保持匠心精神，努力打造百年国货品牌！”