近日，浙江佐力药业股份有限公司接待了多家机构的调研，透露了公司在业务发展、产品规划、财务状况等方面的重要信息。

调研基本信息

本次投资者关系活动类别包括现场参观及线上会议。参与调研的时间为2025年5月19日15:30 - 17:00以及2025年5月21日15:00 - 15:40，地点为上海及线上会议。参与单位名称及人员姓名如下：

上市公司接待人员有董事长俞有强先生、董事兼常务副总经理冯国富先生、董事会秘书吴英女士。

调研精彩要点

1. OTC端发展策略：佐力药业坚持“一路向C的策略”，今年在OTC端实施系列改革。调整OTC组织架构，合并原OTC销售部与市场部成立OTC事业部，由营销总部副总带队，提升综合效能。对部分市场深度开发，通过店员和消费者教育等加强与连锁药房合作。推动O2O线上运营，与美团等平台合作，探索互联网药品零售和健康产品业务。关注乌灵胶囊在改善轻度认知功能障碍（MCI）方面应用，开展公益活动提升品牌知名度，公司相信这一系列举措将显著提升OTC端销售占比。
2. 2025年发展战略规划：公司近几年秉持“一体两翼”战略，以成药为核心，中药饮片、中药配方颗粒为两翼，坚持“聚焦营销、聚焦研发”取得稳健发展。随着市场变化和消费者需求多样化，公司积极探索大健康产品领域，深入乌灵菌粉滤液研究，关注海外注册审批政策，抓住机遇推进大健康类产品开发，拓展C端消费。
3. 聚卡波非钙片情况：开发聚卡波非钙片原因在于消化领域市场需求大，与乌灵胶囊在消化科应用有协同效应，且该产品具有竞争壁垒，是国家医保品种，能丰富产品线。同时，公司产品正在进行“肠易激综合征引起的便秘”等新适应症研究，有望成为大单品，且原料由拓普药业提供，公司作为股东可锁定原料价格、保障供应、降低成本。该产品2024年至今销售收入增速较快，通过打造样板市场，标杆医院上量迅速，利于全国推广提高市场占有率。
4. 财务状况：一季度公司加速存货周转，存货资金占用较年初显著下降。二季度约1.7亿承兑汇票陆续到期，将增加经营活动现金流量。公司还将加强内部及应收账款管理，优化经营性现金流。公司一季度存货约4.7亿，原料存货是为应对突发情况、考虑生产周期和产能限制，成品存货随销售收入增长且适当备货应对市场需求及价格波动，整体存货处于合理范围。

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