来源：长江商报

时隔9个月，友发集团（601686.SH）再获经销商主动增持。

12月3日晚间，友发集团公告称，公司经销商参与认购的锦绣中和（天津）投资管理有限公司的私募基金拟增持公司股票，增持金额不低于1亿元，不超过2亿元。

长江商报记者注意到，这并非友发集团首次获得经销商增持。2023年2月末，公司经销商参与认购的锦绣中和（天津）投资管理有限公司的私募基金，完成了首轮增持，合计增持公司股份2122.91万股，占公司总股本的1.48%，增持金额1.27亿元。

经销模式一直是友发集团最主要的销售模式。作为国内最大的焊接钢管企业，友发集团在全国合作的经销商超过千家，销售网络遍布全国，公司通过经销商渠道实现的收入占公司营业收入比例超过90%。

同日，友发集团还宣布，为推进全国布局，公司拟与云南云霖金属制品有限责任公司（以下简称“云霖金属”）拟成立合资公司，二者分别出资1.53亿元、1.2亿元，持股51%、40%。

友发集团认为，本次合作能够充分发挥双方的全面优势，更好地开发云桂黔川渝西南五省市场、拓展东南亚市场。

经销商拟增持1亿至2亿元

12月3日晚间，友发集团公告称，公司经销商参与认购的锦绣中和（天津）投资管理有限公司的私募基金拟增持公司股票，增持金额不低于1亿元，不超过2亿元。

本次增持不设定价格区间，由增持主体根据对友发集团股票价值的合理判断，并结合二级市场波动情况独立判断买入时点和价格，择机实施增持计划。增持计划的期限为自公告披露之次日起6个月内。

对于此次增持的目的，友发集团称，主要是基于对公司未来发展前景的信心以及对公司投资价值的认同，公司经销商拟自愿通过增持公司股票，分享公司发展成果，实现公司长远发展与经销商利益的结合。

需要注意的是，截止到公告披露日，本次增持计划的相关私募产品的成立、备案手续尚未办理完毕；公司股价波动可能导致后续增持计划的具体实施时间和价格存在一定不确定性。

长江商报记者注意到，这并非友发集团首次获得经销商增持。早在2022年11月，友发集团就曾披露，公司经销商参与认购的锦绣中和（天津）投资管理有限公司的私募基金，拟自愿增持1亿元至2亿元。

两个月后，友发集团公布增持进展：截至2023年1月16日收盘，增持主体通过上海证券交易所交易系统共增持公司股份1019.62万股，占公司总股本的0.713%，增持金额6028.79万元。

2023年2月末，上述增持计划完成。增持主体通过上海证券交易所交易系统增持上市公司股份2122.91万股，占公司总股本的1.48%，增持金额1.27亿元。

值得关注的是，经销模式一直是友发集团最主要的销售模式。此前友发集团曾在招股书中介绍，公司自成立以来，一直坚持与经销商共同发展的合作理念。公司拥有规模较大的经销商队伍，其对公司不断扩大销售规模、提高市场占有率和品牌影响力发挥了重要作用。公司通过经销商渠道实现的收入占公司营业收入比例超过90%。

目前，友发集团在全国合作的经销商超过千家，销售网络遍布全国。友发集团称，公司与这些忠诚度高、信誉良好、实力较强的经销商已经形成了共生的合作理念。

前三季扣非增1328.9%

资料显示，友发集团是国内最大的焊接钢管研发、生产、销售企业，连续17年焊接钢管产销量全国第一，连续17年位列中国企业500强、中国制造业企业500强。

目前，友发集团拥有“友发”和“正金元”两个品牌。 已经形成天津、河北唐山、河北邯郸、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛6个生产基地，旗下10家钢管生产企业拥有290余条生产线。

长江商报记者注意到，2020年12月，友发集团在沪市主板上市。上市首年，友发集团的盈利能力达到最高峰。当期公司实现营业收入484.19亿元，同比增长8.2%；净利润11.43亿元，同比增长32.2%。

但从2021年开始，由于主要原材料带钢价格上涨，同时产品下游需求有所抑制，友发集团盈利能力有所承压。2021年和2022年，友发集团分别实现营业收入668.66亿元、673.6亿元，同比增长38.1%、0.74%；净利润6.14亿元、2.97亿元，同比减少46.27%、51.63%。

其中，2022年，虽然钢材整体需求萎缩，整体处于“强预期”与“弱现实”的不断演绎，友发集团短期效益受到影响，生产、销售稳定性经历重大考验，但全年钢管产销规模仍保持增长，新项目、新品类产品强势推进，为公司后续发展蓄势。

2022年友发集团总体产销量逆势增长，工序产量为2010.90万吨，比上年增长10.33%，累计销量为1363.15万吨，比上年增长12.97%。

2023年以来，友发集团加快库存周转，减弱了主要原材料价格波动的影响，提高了经营收益，业绩快速回升。前三季度，公司实现营业收入462.53亿元，同比减少11.66%；净利润和扣非净利润分别为4.38亿元、3.73亿元，同比增长507.16%、1328.9%。

值得一提的是，12月3日晚间，友发集团同时宣布，为推进公司全国布局，公司拟与云霖金属拟成立合资公司，公司名称“云南友发方圆管业有限公司”（名称已预先登记），二者分别出资1.53亿元、1.2亿元，持股51%、40%，合资公司的管理团队成员成立有限合伙企业持股9%。

友发集团认为，本次合作能够充分发挥双方的全面优势，更好地开发云桂黔川渝西南五省市场、拓展东南亚市场。