来源：长江商报

白酒龙头贵州茅台首次突破千亿大关。

10月20日晚，贵州茅台（600519.SH）发布2023年第三季度报告，公司前三季度营业收入突破千亿元，归母净利润突破500亿元。备受关注的“i茅台”数字平台，前三季度实现酒类不含税收入148.71亿元。

具体来看，公司前三季度实现营业收入1032.68亿元，同比增长18.48%；归母净利润为528.76亿元，同比增长19.09%，相当于2021年全年业绩（营收1061.9亿元，净利524.6亿元）。以此计算，茅台前三季度日赚1.9亿元。

此前贵州茅台股价大跌，坊间流传对于茅台前九个月业绩的担忧，三季报发布后传闻不攻自破。截至10月20日收盘，贵州茅台涨0.92%，报1645元/股，市值20664亿元。

2022年以来，茅台扩大消费圈层瞄准年轻人，先是推出茅台冰淇淋，2023年9月又与瑞幸推出联名款咖啡“酱香拿铁”，与德芙联名推出“茅小凌”酒心巧克力，引发广泛关注，成为一大现象级营销事件。

“i茅台”收入屡创新高

贵州茅台2023年三季报业绩刷新历史纪录，前三季度营收首次突破千亿大关。

根据三季报，前三季度公司实现营业收入1032.68亿元，同比增长18.48%；实现归母净利润528.76亿元，同比增长19.09%。

其中，公司第三季度实现营收336.92亿元，同比增长14.04%；实现归母净利润168.96亿元，同比增长15.68%。

茅台酒是贡献增长的主力，在其主营业务收入中占比超过八成，前三季度茅台酒收入872.7亿元，同比增长17.3%。

以茅台1935为代表的系列酒仅是近年茅台业绩大幅增长的重要动力，2022年系列酒收入突破150亿元，其中仅茅台1935的销售收入就超过了50亿元。2023年前三季度，贵州茅台的系列酒收入约155.9亿元，同比增长24.4%。

值得一提的是，作为贵州茅台旗下的数字化营销平台，“i茅台”对收入的贡献屡创新高。数据显示，前三季度公司通过“i茅台”实现酒类不含税收入148.71亿元。

贵州茅台在《2022年度董事会工作报告》中明确了2023年的经营目标——营业总收入较上年度增长15%左右。

业内认为，根据茅台目前的市场紧缺状态，良好的动销，以及其在宴席、商务、礼品等市场的刚性需求，其整体完成全年目标任务压力不大，企业整体市场销售前景比较明朗。

销售前景良好扩产抢市场

作为判断酒企未来发展的重要指标，合同负债在一定程度上代表了企业未来取得营收的能力。三季度末贵州茅台的合同负债余额为113.9亿元，相比上半年有明显恢复。

财报显示，上半年茅台预收账款达到128.21亿元，与二季度末相比上升45.8亿元。茅台实行经销商先打款后拿货的策略，预收账款可以反映经销商对茅台的销售信心，也起到净利润“蓄水池”作用。

在公司市场占有率提升的同时，贵州茅台还在扩充产能以承接更大的市场。

2022年，茅台酱香系列酒营收破150亿元，为茅台“双轮驱动”战略提供强有力支撑。2023年10月19日，贵州茅台酱香系列酒柑子坪生产区域建成举行投产仪式，新建成的20栋制酒厂房将在2024年形成基酒产能7200吨，茅台酱香系列酒的总产能达5万吨。

2022年12月底，贵州茅台发布公告称，董事会会议审议通过《关于投资建设茅台酒“十四五”技改建设项目的议案》，公司拟投资约155亿元建设茅台酒“十四五”技改建设项目，建成后茅台酒年产能预计达7.6万吨。

多元化布局瞄准年轻群体

得年轻人者得天下。茅台前任董事长李宝芳曾叹言：“现在年轻人不喝茅台，将来茅台麻烦大了。”

“茅台要永远年轻，增强企业生命力，就必然要拥抱年轻人。”茅台集团董事长丁雄军表示。

为扩大消费圈层，吸引年轻群体，茅台多次与其他品牌联名，引发关注。

2022年开始，茅台与蒙牛、中街1946合作推出冰淇淋。数据显示，2022年，茅台冰淇淋累计销量已近1000万杯，市场销售额或达6亿元。

2023年9月4日，瑞幸咖啡与贵州茅台共同宣布推出“酱香拿铁”产品。据瑞幸咖啡官方微博，酱香拿铁单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元。

“酱香拿铁”余温仍未散，紧接着，茅台德芙联名的“茅小凌酒心巧克力”于9月16日在多个平台开售后“秒空”。

此外，从2023年开始，茅台集团还持续上线了多款文创产品，包括盲盒、手办摆件、冰箱贴和钥匙扣等。在此基础上，贵州茅台“喝、吃、品、饮、带”产品矩阵布局顺利完成。

拿下年轻人消费市场的同时，茅台早已展开多元化产业布局。

据悉，目前除酒类主业之外，茅台集团还拥有酒旅康养、综合金融两大板块。在9月13日召开的2023ESG全球领导者大会上，丁雄军就发言表示，茅台已经形成了覆盖景区、博物馆、商业街、酒店、机场、医院等上百亿资产的酒旅康养产业集群。