文 / 罗玉婷

第三季度，五粮液“稳稳”向前

10月27日，宜宾五粮液股份有限公司（以下简称“五粮液”）发布2023年第三季度报告。报告显示，五粮液第三季度实现营收170.3亿元，同比增长16.99%；实现净利润57.96亿元，同比增长18.57%。

2023年前三季度，五粮液实现营收625.36亿元，同比增长12.11%；实现净利润228.33亿元，同比增长14.24%，持续保持两位数增长的稳步发展态势。

“稳”字当头  紧抓市场

2023年五粮液的发展基调突出“稳”字，在“稳”中求创新，谋发展。

七八月通常是白酒的消费淡季，今年五粮液则以宴席市场为抓手，围绕“双节”开展了长达两个月的品牌营销活动，将淡季变旺季，对提高品牌声量，促进终端动销起到了巨大推动作用。

借助央视中秋晚会落地宜宾的机会，五粮液成为了晚会“和美好礼”互动合作伙伴。从八月初到“双节”期间，五粮液围绕“和美五粮液，幸福中国节”这一主题，开展了广泛而深入的整合营销推广。

在海口、青岛、厦门、昆明等地，五粮液以不同的地域文化和民俗风情为主题，开展了凸显家国团圆的和美盛宴，并同步在全国营销大区举办了上千场“和美团圆宴”活动，将品牌市场氛围拉满。

为了有效促进动销，提高开瓶率，五粮液持续加大39度五粮液、五粮液1618宴席开瓶奖励力度，全面开展终端答谢和促销拉动，同时系列酒多个品牌也积极开展活动，主攻宴席市场，携手商家抢抓旺季销售，为商家和终端盈利提升赋能。

在央视中秋晚会直播当天，五粮液铺垫许久的“双节”营销迎来了爆发。据不完全统计，中秋晚会全网浏览量超50亿，相关话题阅读总量超40亿、相关视频全网播放量超15亿次、总观众规模达1.3亿人。五粮液作为晚会“和美好礼”互动合作伙伴，在晚会上充分展现了“大国浓香”的品牌魅力，拿出了第八代五粮液、经典五粮液等明星产品组成的价值上亿的“豪华礼包”回馈观众，在获得品牌关注度的同时也赢得了消费者的好感度。

不仅如此，五粮液还在“双节”期间发动“大国浓香抖音挑战赛”，吸引了超过3.2万名用户参与，相关视频播放高达10.5亿次。充分证明了五粮液品牌超高的国民度与吸引力。

近两个月的品牌造势与终端促销，让五粮液在“双节”旺季到来之前就已经进入旺销状态。据四川、河南、江苏等地的经销商介绍，中秋节前五粮液的开瓶率持续向好，“双节”期间动销也十分良好，河南部分地方还出现库存紧张的情况。同时，39度五粮液、五粮液1618以及系列酒在宴席市场的表现也相当亮眼，为第四季度打下良好基础。

持续树立“大国浓香”品牌形象

梳理第三季度五粮液的品牌动作，会发现五粮液是市场和品牌“两手抓”。市场层面取得了营收、利润双增长的好成绩，在品牌建设方面，五粮液积极“走出去”，亮相多个大型国际高端平台活动，持续擦亮“大国浓香”金字招牌。

7月初，五粮液在法国巴黎启动了“和美全球行”，并在巴黎举行了首站活动。来自东方的珍贵佳酿与埃菲尔铁塔相遇，促进了中西方文化交流融合，书写了“和而不同 美美与共”的新表达;

7月底，第31届世界大学生运动会在成都开幕，五粮液作为四川名片之一，在东安书院大运会主媒体中心，打造了一座以“中国风、巴蜀韵”为主题的快闪酒吧，让中外媒体嘉宾领略成都“扬一益二”的繁荣场景，感受巴蜀文化的韵味，品味和美五粮的浓香风味。

9月初，在2023年中国国际服务贸易交易会举办期间，五粮液作为服贸会“全球合作伙伴”及“指定用酒”身份亮相，以五粮液产品展示坚守匠心与开拓创新精神，以酒为载体传递中华优秀传统文化内核，更以“和美”追求,向世界讲述中国故事;

9月下旬，在国家级国际传播最高奖项——首届“金熊猫奖”评选活动期间，五粮液以全球战略合作伙伴的身份亮相，全程支持并深度融入金熊猫盛典、金熊猫之夜等主体活动及“大家一起看电影”等相关配套活动，以中国白酒的浓香韵味，为这场艺术盛会增添别样风采，助力全球艺术文明互鉴互赏。

此外，五粮液还在北京2023中国网球公开赛、第五届中国年青马暨“五粮液杯”马术障碍赛、中国（天津）国际汽车展览会等活动上精彩亮相，持续向世界展示着“中国酒王”的产品力、营销力与品牌力。

第三季度往往是一年中承上启下重要时刻，2023年还剩下最后两个月，按照目前五粮液稳健踏实的作风，完成全年两位数增长的目标成为极大概率的确定性事件。同时我们也看到，站在发展新高点，五粮液正始终牢记“国之大者”，锚定高质量发展首要任务，以中国式现代化为引领，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，持续擦亮“大国浓香 和美五粮 中国酒王”金字招牌，引领中国酒业高质量发展。