来源：长江商报

深耕国内光伏市场的同时，京山轻机（000821.SZ）加快海外拓展脚步。

12月20日，京山轻机发布公告称，公司全资孙公司新加坡晟成科技公司与天合光能美国组件制造有限责任公司签署了日常经营销售合同，合同金额为4917万美元（折合人民币约为3.51亿元），占公司2022年度经审计营业收入的7.21%。

近年来，京山轻机战略聚焦“光伏设备+包装设备”两大核心产业，不断完善产业链布局和海外市场布局，整体收入规模持续增长。

就在12月18日，京山轻机官微发布消息称，公司与韩国知名造纸及包装企业Ajin P&P Co；Ltd．（简称Ajin P&P）签署了战略合作协议，进一步巩固并提升全球瓦楞智能装备行业的领先地位。

而随着下游组件大规模扩产，公司设备需求旺盛。据长江商报记者粗略统计，2023年以来，京山轻机已在光伏板块斩获多笔大单，加上本次合同，公司年内与大客户签订的过亿订单已达6笔，累计金额超过30亿元。

年内6笔光伏大单总额超30亿元

公告显示，京山轻机全资孙公司新加坡晟成科技有限公司（简称“新加坡晟成”）与Trina Solar US Manufacturing Module1，LLC（简称“天合光能美国组件制造”）签署了日常经营销售合同，合同金额为4917.00万美元（折合人民币约为3.51亿元），占公司2022年度经审计营业收入的7.21%，占新加坡晟成母公司苏州晟成光伏设备有限公司2022年度经审计营业收入的10.74%。

此次与京山轻机合作的天合光能美国组件制造，是光伏五大天合光能（688599.SH）实际控制的公司，合同标的为太阳能组件流水线和层压机设备等。今年9月，天合光能宣布首次在美国建厂，将投资超2亿美元建造年产能约5gW的光伏组件生产厂，预计2024年投产。

新加坡晟成的母公司晟成光伏是京山轻机光伏板块对应的业务主体。2017年，京山轻机以8.08亿元的价格收购晟成光伏100%股权，正式切入光伏赛道。

京山轻机在公告中指出，2020—2022年，公司均与天合光能及其控股孙、子公司发生类似交易，销售合同总额（人民币，含税）分别约为33966.41万元、31910.38万元、42789.26万元，占公司各年经审计的营业收入的比重分别约为11.10%、7.81%、8.79%。本订单预计将对公司2023年度或未来年度经营业绩产生积极影响。

长江商报记者注意到，2023年以来，京山轻机已在光伏板块斩获多笔大单，加上本次合同，公司年内与大客户签订的过亿订单已达6笔，累计金额超过30亿元。

具体来看，1月11日，晟成光伏与印度上市公司信实工业有限公司的全资子公司信实新太阳能签订销售合同，金额为4178万美元（折合人民币约为2.82亿元）；2月23日，晟成光伏与通威股份旗下两控股公司签署金额13.08亿元（含税）的日常经营销售合同；3月6日，晟成光伏与合肥晶澳太阳能科技有限公司、晶澳（邢台）太阳能有限公司签署金额为3.09亿元（含税）的日常经营销售合同；5月9日，晟成光伏与晶科能源（海宁）有限公司、上饶市晶科光伏制造有限公司签署总额约4.44亿元（含税）的日常经营销售合同；8月14日，晟成光伏与客户A签署合同金额为3.58亿元（含税）的日常经营销售合同。

光伏业务持续发力成利润增长点

订单的大幅增长也带动了京山轻机的业绩提升。

根据京山轻机发布的2023年三季报，公司实现营业收入49.54亿元，同比增长59.4%；归母净利润2.98亿元，同比增长48.4%。前三季度营收已超2022年全年，净利距再创新高也仅一步之遥。

作为一家以高端装备为核心业务的集团公司，京山轻机业务遍及全球，公司的产品和服务主要应用于光伏、瓦楞包装等多个行业和领域，核心主业板块为光伏装备业务和包装装备业务。

从财务数据来看，京山轻机自收购晟成光伏以来，营收保持快速增长。2017—2022年，公司营业收入分别为15.37亿元、21.91亿元、22.64亿元、30.60亿元、40.86亿元、48.68亿元，复合年增长率为21.18%。其中，光伏业务规模从2017年的4.04亿元增长至2022年的32.6亿元，已成为公司第一主业。

2020年开始，京山轻机战略聚焦“光伏设备+包装设备”，盈利能力保持稳定增长。2020—2022年，公司分别实现归母净利润5381万元、1.46亿元、3.02亿元，2022年营收、净利均创历史新高。

随着公司近年来持续深耕国内市场，努力开拓海外市场，光伏业务主体晟成光伏绝大部分时间处于满产满销状态。2021—2022年，京山轻机光伏业务在手订单分别为37.40亿元、54.44亿元，分别同比增长61.38%、45.56%。光伏业务产品已远销31个国家和地区。

京山轻机在近期接受投资者调研时表示，今年新增订单中海外订单的占比在20%以上，其中美国、土耳其都是新增较快的市场。海外项目比国内项目利润率一般高10个点左右，根据地区和客户不同会有所差异。在手订单中，早期国内去海外建厂的企业订单多一些，现在明显感觉到纯海外客户的订单增多，并且体量也在增大。

另外，高研发投入也成为驱动公司业绩增长的强劲动能。2022年，京山轻机研发投入2.66亿元，较上年同期增长36.93%；2023年前三季度，公司研发费用为2.79亿元，较上年同期增长76.91%。

展望未来光伏设备领域，京山轻机表示，除中国以外的全球市场正处于成长期，美国、欧洲、印度的本土化才刚刚开始，且目前的贸易壁垒对中国的限制政策不包含设备，这给了公司巨大机会。智能化程度的提升促进国内设备更新淘汰，存量改造未来是一个有潜力的新增市场，而公司积极拓展电池片新业务，也会带来新的增量。