跨入百亿大门的今世缘，

在勇于承担社会责任的同时，

正在加速精耕省内基本盘

与深耕全国化市场。

“在‘讲善惜缘 和谐发展’核心价值观基础上，升华‘善’的内涵、彰显‘缘’的要义，体现风雨共担、合作共赢。”

在本月举行的2023江苏企业领袖年会暨新年经济论坛上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦表示。

作为今世缘跨入百亿大关后的“开年第一讲”，深植“缘”文化的重要性不言而喻。而一句“酿美酒 结善缘”也成为其公司使命与价值追求的综合体现。

百亿之外，从“缘”文化里，我们看到了今世缘的更多可能。

█善缘之下，一个百亿企业的社会担当

1月4日，今世缘酒业被淮安市人民政府授予“2023年度淮安市制造业综合实力30强企业”称号。

顾祥悦在现场表示，2023年，今世缘酒业聚焦高质量发展首要任务，扛起勇挑大梁、助力淮安经济发展的责任担当，交出了一份以缘立誉的醇香答卷，为全市经济社会高质量发展作出了突出贡献。

其实，在助力本地经济发展之外，今世缘还广结了不少“善缘”。

以今世缘独家赞助的央视全媒体大型公益寻人节目《等着我》为例，播出以来，已帮助成千上万个家庭重聚团圆；

“缘系万里，让爱回家”活动连续8年在春运期间举行，已助力无数游子回家过年；

成立江苏今世缘扶贫基金，捐赠1000万元设立“今世缘奖教金”支持和推进涟水教育事业发展；

连续多年设立江苏奥运健儿奖励基金……

自1996年创牌以来，今世缘酒业便持续开展救孤助残、赈灾救援、基础教育、全民健身、环境保护等公益慈善事业。

今世缘，真正将“缘文化”中的善，发挥得淋漓尽致。

如今，“缘文化”的广度和深度正不断延伸，今世缘的公益品牌、爱心企业形象已然树立，缘文化的底层逻辑将文化力量与公益创新相结合，使得今世缘这一民族品牌熠熠生辉。

善缘之下，能看到的，是一个百亿企业的社会担当。

█善缘之外，仍在持续发力

在“善缘”加持下，今世缘省内市场“基本盘”可以说是“坚如磐石”且“潜力巨大”。

数据显示，截至2023年上半年，今世缘在江苏省内的营收占比高达92.11%。同时，江苏省由于经济发展水平在全国范围内处于领先位置，城镇化、居民收入、消费支出水平较高，居民财富不断积累，次高端及高端白酒的主要消费群体规模不断扩大。这让今世缘的“基本盘”越做越大。

今世缘酒业表示，目前今世缘在江苏省虽然实现了全覆盖，但市场发展仍不平衡，各地级市市场仍有增长空间，将进一步精耕来提高市场占有率。

业内人士表示，结构升级和次高端扩容仍是江苏市场重要增长机会，同时名酒品牌挤压中小品牌也将释放一定空间，增量与存量双重扩容下，今世缘面对外来酒及其他地产品牌仍有一定品牌和核心区域优势。

稳固基本盘后，今世缘的重心仍在全国化。

在2024今世缘发展大会上，在营销规划方面亦强调了要坚持品牌向上的总方向，实施“多品牌、单聚焦、全国化”发展战略。

聚焦今世缘在江苏省外的渠道布局，2023上半年，今世缘经销商共有1046家，其中省外经销商596家，占比57%。同时，今世缘省外拓展主要机会或为人口流动所带来的区域名酒全国化，即走出江苏省的江苏人还会喝今世缘。

而国缘品牌是今世缘高端化、全国化的主力军。

以今世缘旗下国缘V9为例，其并非传统意义上的酱酒，而是一个创新品类，突出特点是“清雅酱香”，以建议零售价2299元的价格抢占该香型的超高端市场。

产品之外，对于全国化，今世缘称，未来3-5年是公司全国化和跻身一线白酒阵营的关键期，贯彻“当前全国化就是周边化、板块化”的理念，明确全国化就是优先国缘品牌的全国化，聚焦国缘品牌、板块打造、顾客创造。

持续发力的今世缘，终点远非百亿。

█跃进百亿的第一年，今世缘抢抓先机

2023年达成百亿目标后，2024年对今世缘来说，也将迎来建厂80周年、国缘品牌创牌20周年、企业上市10周年等重要节点。

为此，对于目标拥抱“双百亿”时代的今世缘，2024年显得尤为重要。

为抢跑“开门红”，今世缘早在2023年11月中下旬便开启“大干90天 夺取开门红”活动。

据华创食饮研报，结合渠道反馈，当前今世缘开门红回款完成20%左右，库存较去年同期有所下降。主要原因在于：今世缘酒业百亿目标完成后，主动为渠道抒压，减缓发货进度，保障渠道良性运作；以及持续开展“百亿新起点 春节创新高”等辅助动销活动，协助终端及渠道消化库存。

▎第五代国缘四开

此外，在产品方面，国缘开系作为今世缘公司营收的重要一环，发挥着稳定基本盘的作用。其中，国缘四开作为核心战略级单品，更是连续几年保持双位数高增长的态势。此次第五代国缘四开在2024今世缘发展大会上宣布焕新上市，或将为今世缘酒业的“双百亿目标”与“百年企业”增添更多可能性。

在品牌方面，国缘V9宣布形象代言人为知名演员胡军，并推出新品牌形象广告片。代言人作为产品品牌的理念载体，这一次通过影帝级演员背书和演绎，国缘V9不仅品牌形象焕新升级，更向大众传递更深刻的品牌理念。

你怎么看今世缘的“缘”文化？

文中配图来自企业