转自：昆药集团

2024年4月1日，昆药集团在兰州组织召开营销平台事业部策略管理部门专题会议。昆药集团党委书记、副董事长、总裁颜炜，党委副书记、副总裁席凯，常务副总裁孟丽，财务总监孙志强，华润圣火总经理李立春、各事业部总经理、副总经理、策略部门负责人及昆药集团总部职能部门负责人等38人参会。

本次会议以一季度各事业部策略部门定位、策略、举措及行动计划开始，“说到、做到、得到”整体考核原则宣贯结束。作为昆药集团营销板块“说到、做到、得到”的预备会议，此次会议为三年“说到、做到、得到”工作指明方向开启序章。

KPC1951事业部、昆中药1381事业部、777事业部、华润圣火分别从市场/学术推广、渠道管理、区域管理三大策略板块进行汇报。昆药集团总部职能部门对市场学术推广、应收账款管理、昆药商道建设要求、产供销销售计划等重点工作的执行要求再次明确宣贯。

2024年为昆药集团商道建设及纯销考核元年，打造“合理覆盖、快速流通、有效销售”的黄金销售渠道将作为2024年营销平台各事业部纯销考核推进的核心工作。销售计划准确性的提升将有效降低公司整体成本，各事业部一级商必须归拢整合到合理范围之内，提升客户规模、增加客户粘性。通过纯销提升、加快库存周转以提升公司与客户合作的价值、利益，进而推动应收账款的良性周转。最后，昆药人力资源中心和华润圣火人力资源部代表项目组宣贯“说到、做到、得到”各层级整体考评原则及方案，并明确2024年5月将正式启动各事业部策略部门及大区“说到、做到、得到”考评体系的“说到”专项考评。

昆药集团党委书记颜炜对各事业部策略管理部门过去一个季度的努力工作进行了点评，同时也提出了对事业部策略管理部门定位及策略举措要求。他表示，“定位”就是明确“我是谁”，为此事业部要进行深度的自我问题诊断，找到根本问题，明确自我优势，才能找到策略部门在事业部中的位置，找到事业部纯销提升的突破口；“目标”就是明确“我到哪”，要求事业部策略部门明确三年战略目标，带领大区、省区提升快速适应环境的核心竞争能力；策略就是战略承接的想法、实际落地的方案，将库存和应收账款转化为纯销，是每个销售管理者管理的根本。

大药厚德 痌瘝在抱

一种文化 一个战略 一个目标

希望全体营销人员秉承此次会议精神

遵循“说到、做到、得到”三个标准

全力完成2024年纯销转型目标任务

实现“银发健康产业的引领者”的宏伟愿景

文/营销中台